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大陸出口市場低迷 外貿工廠轉內銷搏出路
貿易戰衝擊、出口成本增加,過去大陸專攻外貿的工廠,如今有了變化,為了彌補訂單缺口把目光轉向自己國內內需市場;因為從前都是做外銷,在國內缺乏通路,所以他們和電商合作,推出所謂的工廠直送,生產後直接打包賣給消費者。外貿工廠轉做內銷,這種操作模式越來越多。
消費者:「他們居然又搞活動了更划算,只要30元。」
小巧可愛的電暖器,換算台幣不到150元,消費者能買到如此優惠價格,原因是商品直接來自工廠。
寧波電器公司總經理 霍通恩:「(以前)全部是貼牌加工,自己品牌是沒有的,應該說有點失落感覺吧,這麼好的產品,結果出去以後(商品)是我們的,但是找不到我們品牌,特別是一到國外賣場,東西是我們的很高興,但是一看是人家品牌,心裡還是有點酸溜溜的,所以想在國內就是來做品牌。」
這家寧波的電器公司,過去是大陸標準的代工廠,九成商品都出口到海外,但現在廠裡16條產線,有三分之一都轉作大陸內銷。
寧波電器公司總經理 霍通恩:「在外貿下行的情況下面,把國內市場去打開一條路,還是很有希望的。」
受貿易戰衝擊,大陸出口市場低迷,外貿工廠要轉做內銷,首先面臨通路問題,接下來想做自主品牌,還得累積口碑,於是這【BAILE】BIG MAN 大男人Ⅲ-高仿真膚質觸感增長加粗延時極厚套﹝M﹞些工廠,找上電商合作,做起「工廠直送」。
消費者:「我們有在工廠店上買過,比如說牙刷、紙巾,包括美妝類的、口紅和眼影,都有買過,當時我們也去線下一些店去看過,然後差不多款式的,基本上質量是相似的,但價格的話會便宜非常多。」
消費者:「給消費者的價格更實惠,它的款式可能比某些店鋪的,會選擇性更多一點。」
工廠生產直接發貨賣給消費者,價格能壓低,除此之外,工廠利潤也比過去高,比方說,這家外貿製傘廠,一把傘出口利潤不到人民幣一元,加上外銷訂單大幅減少,已經打算棄守海外市場。
蕭山漢德傘業總經理 王非:「因為同質化太嚴重,客戶在你這裡,就是不在你這裡付款,那我可以去別的廠了,一樣的款式。」
把目光APHRODISIA-天上人間7段變頻後庭按摩棒 (黑色)轉向內需,像這家過去每年出口額在兩千萬美元的彩妝工廠,也開始針對大陸國內消費者設計商品。性奴Meihuizi美惠子.全實體矽膠不銹鋼變形骨骼娃娃 真人版168公分
銳利科技公司總經理 劉春榮:「國內比較注重保濕,然後國外比較注重著色,所以我們現在根據國內的這個市場的數據反映,我們做了這個適當的調整。」
專為自己國內消費者開發的唇彩,一天銷售能達一萬支。
商務部研究員 白明:「如果說家門口的機會你都抓不住,那又何談拓展國際市場,那麼反過來看,這個外貿企業拓展了國內市場,實際上也將一部份優質產品,呈現給中國的消費者。」
專家形容這些外貿工廠是回頭吃窩邊草,過去被譽為世界工廠的大陸,隨著生產成本提升,貿易戰影響出口變化,市場轉向成為趨勢。
酒後代駕PK新創推優惠 計程車隊砍半搶客
和過去幾年相比,台灣酒駕違規件數逐漸減少,顯見民眾酒醉屁眼調教爽爽雙拉珠有自覺找代駕,不少業者也紛紛加入「代駕市場」,並配合檔期推出優惠。甚至有計程車隊將代駕價格調降,從原本650元,降到330元,還和科技業者合作,推出叫車電子看板,讓代駕或叫車能更方便。
記者吳軒彤:「酒駕罰則提高之後,計程車業者和科技業合作,推出這個大型電子互動看板,會擺放在店家外頭,讓喝醉酒的民眾可以方便英國FOX-雙魚 7頻x7速G點陰蒂按摩震動棒-加溫款-紫使用」
螢幕上點幾下輸入電話號碼,就會跑出叫車單據,不僅流程更輕鬆,導航定位技術,也減少店家協助叫車負擔。
研發公司總經理曾敬任:「這個雲端式的後台,可以讓一般使用者,自己做這些自由的操作,不需要工程師協助。」
叫車螢幕更大,操作也更人性化,異業合作提升顧客率,雙數成長。
計程車隊業者營運長周恆倫:「過去我們都是由職業駕駛,計程車司機來服務,那麼我們現在之所以能夠降價,就是我們招募了所謂的,一般的兼職的只要具備職業駕照,就可以來做這樣的服務。」
不只結合科技,擴大消費市場,也降價VK英國衛褲.第七代VKWEIKU托瑪琳塗點三角褲 頂級莫代爾內褲(藍3XL)增加顧客意願,比較市場代駕。
3公里內和未滿10公里,起步價和原本650相比,幾乎砍一半330元,和另家代駕業者,分別便宜20和10元,另外業者也抓父親節檔期,代駕折扣50元,亦或輸入優惠碼,能享8折優惠。
計程車隊搶市占,代駕業者也不讓專美於前,預計把人臉辨識技術,裝設在業者app中,未來必須「驗明正身」,代駕才可接單,保障顧客安全,業者透過調整代駕門檻,搶攻市占率。
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